Développeurs, ingénieurs : votre produit est prêt, votre commercialisation non

Les fondateurs que j’accompagne en priorité sont des profils techniques : des ingénieurs, des développeurs, des créateurs de logiciels, de SaaS ou d’outils. Ils ont souvent un produit remarquable. Ce qui leur manque, presque toujours, c’est la commercialisation. The Klub existe pour combler cet écart.

Un excellent produit ne se vend pas seul

Je rencontre régulièrement la même situation. Un fondateur a passé des mois, parfois des années, à construire quelque chose de solide. Le code est propre, l’architecture tient, les premiers utilisateurs sont satisfaits. Et pourtant le chiffre d’affaires ne décolle pas.

La raison est simple : construire et vendre sont deux métiers différents. Le premier demande de la rigueur, de la concentration et du temps passé seul face à un problème. Le second demande d’aller vers les autres, d’écouter, de relancer, de négocier, et d’accepter qu’on vous dise non. Il est rare qu’une même personne excelle dans les deux, et c’est normal.

L’erreur la plus fréquente : attendre

Beaucoup de fondateurs techniques repoussent la vente. Ils veulent une fonctionnalité de plus, un design plus abouti, une version plus stable. Je comprends ce réflexe, mais il coûte cher. Chaque mois passé à perfectionner un produit que personne n’a encore acheté est un mois sans retour du marché.

Mon conseil est d’aller chercher les premiers clients tout de suite, avec ce qui existe. Ce sont eux qui diront ce qui compte vraiment dans le produit, et ce sont eux qui financeront la suite.

La complémentarité plutôt que la reconversion

Je ne demande pas à un ingénieur de devenir commercial. Ce serait gâcher son talent. Je lui propose une complémentarité : il garde la main sur le produit, et nous apportons ce qui lui manque.

Concrètement, The Klub met trois choses à disposition :

• une méthode commerciale, issue de mes années de courtage et de mise en relation ;
• des outils, réunis dans l’Ecosystem IA, avec un agent formé à cette méthode ;
• un réseau, pour présenter le produit aux bonnes personnes.

Être payé seulement si ça marche

Cette complémentarité n’a de sens que si les intérêts sont alignés. C’est pourquoi The Klub Incubator ne facture pas de frais d’entrée : nous prenons une commission sur le bénéfice généré auprès des nouveaux clients. Si le produit ne se vend pas, nous ne gagnons rien.

Ce modèle nous oblige à choisir les projets que nous accompagnons. Il nous oblige surtout à obtenir des résultats.

En résumé

Si vous savez construire un produit mais pas encore le vendre, vous n’avez pas un problème de produit. Vous avez besoin d’un complément. C’est exactement le rôle que je donne à The Klub.