Dix principes pour un fondateur qui commence

Si je devais résumer ce que j’ai appris depuis ma première entreprise, fondée à 17 ans, je le ferais en dix principes. Ils ne viennent pas d’un livre. Ils viennent du courtage, des relations d’affaires entre l’Ouest et l’Est, et de l’accompagnement de fondateurs au sein de The Klub.

1. La relation avant la transaction

Une affaire ne commence pas par un contrat. Elle commence par une rencontre entre des personnes qui ont une raison de se faire confiance. Investissez dans les relations bien avant d’en avoir besoin.

2. Écoutez plus longtemps que vous ne parlez

Les meilleurs accords naissent d’une question bien posée, pas d’un argumentaire bien récité. Comprendre ce que l’autre veut vraiment est le travail le plus rentable qui soit.

3. Alignez vos intérêts sur ceux de vos clients

Quand c’est possible, soyez payé au résultat. C’est le modèle de The Klub Incubator : aucun frais d’entrée, une commission sur le bénéfice généré auprès des nouveaux clients. Rien ne crée la confiance plus vite qu’un risque partagé.

4. Allez là où la demande grandit

Je suis parti à Dubaï à 18 ans, puis à Tallinn à 19 ans pour me rapprocher d’une demande en forte croissance à l’Est. Le confort géographique est rarement là où se trouvent les opportunités.

5. La discrétion, pas le secret

Soyez entièrement transparent avec les parties d’une opération, et discret envers tous les autres. Les gens confient davantage à ceux dont ils savent qu’ils ne parleront pas.

6. Concluez

Beaucoup de projets meurent entre l’intérêt et la signature. Restez présent jusqu’au bout, réglez ce qui bloque, tenez le calendrier. Faire aboutir est une compétence à part entière.

7. Choisissez vos associés comme vos clients

The Klub a été fondé avec cinq associés, chacun apportant son expertise. Un associé ne se choisit pas pour combler un vide, mais pour ce qu’il ajoute à la maison.

8. Refusez ce qui n’est pas sain

Une opération douteuse peut rapporter une fois. Elle coûte ensuite toutes celles qui ne viendront pas. Votre réputation est votre seul actif qui ne se rachète pas.

9. Structurez ce qui fonctionne

The Klub a d’abord été une activité parallèle avant de devenir mon projet principal. Quand une pratique informelle produit des résultats, donnez-lui une structure, une méthode et des outils.

10. Transmettez tôt

Aider les autres oblige à clarifier sa propre méthode. C’est en conseillant les entrepreneurs de mon entourage que j’ai compris ce que je savais faire. La transmission n’est pas une étape de fin de carrière : c’est un outil de progression.

Pour aller plus loin

Ces principes sont au cœur de l’accompagnement proposé par The Klub. Pour comprendre leur origine, on peut lire mon parcours, et pour le modèle économique, pourquoi j’ai choisi d’être payé au résultat.